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　　何為優(yōu)勢？何為趨勢？

　　在討論“當下優(yōu)勢與未來趨勢”之前，我們首先必須要搞清楚“何為優(yōu)勢，何為趨勢”，并結(jié)合苗木業(yè)來剖析它們。

　　優(yōu)勢定義：1、能壓倒對方的有利形勢；2、指超過同類事物中其他情況的形勢。

　　在苗木生意中我們主要研究競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指企業(yè)所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。

　　在苗木生意中，競爭優(yōu)勢具體表現(xiàn)為以下幾個方面：

　　●苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：先進獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本的生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系；

　　●苗木購銷技能優(yōu)勢：豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的采購技能；

　　●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：標準化生產(chǎn)線，現(xiàn)代化設(shè)備，豐富的自然資源，充足的資金，及時而準確的資料信息；

　　●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化；

　　●人力資源優(yōu)勢：積極上進、具有組織學習能力和豐富的經(jīng)驗的員工；

　　●組織體系優(yōu)勢：完善的控制體系和信息管理，忠誠的客戶群，強大的融資能力；

　　●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，良好的合作伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導地位；

　　趨勢定義：事物或局勢發(fā)展的動向。

　　在苗木生意中，我們主要研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化發(fā)展趨勢。

　　苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是指以苗木產(chǎn)業(yè)在其誕生，成長，發(fā)展，成熟，衰退的過程中所處的位置為基礎(chǔ)，在特定時間段及社會歷史條件下，在產(chǎn)業(yè)各類相關(guān)資源制約下，在上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況約束下，苗木產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展方向及速度等。

　　在苗木生意中，產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢具體表現(xiàn)為以下幾個方面：

　　●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：更傾向于發(fā)展成什么？產(chǎn)業(yè)處于是快速上升階段還是衰退？苗木產(chǎn)品是追求高科技、追求應(yīng)用效果，還是更側(cè)重人文與藝術(shù)的展現(xiàn)？是傾向于拓展更多服務(wù)要素，還是更單純而專業(yè)的提供產(chǎn)品？

　　●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式：以什么方式發(fā)展？產(chǎn)業(yè)發(fā)展依靠寡頭壟斷發(fā)展還是諸多中小型企業(yè)通過自由競爭發(fā)展？更傾向于投資驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展？還是依賴需求發(fā)展？

　　●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展效率：包括產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展效率、成本變化、產(chǎn)業(yè)收益效率、產(chǎn)業(yè)利潤效率等。

　　●苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)要素：產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的必要物質(zhì)，信息，人才等條件。各類條件的完善度決定著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的穩(wěn)健度與成熟度。

　　●苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素：對產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響的元素，例如政策環(huán)境的變化、自然條件的變化、競爭產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)等。

　　苗木市場變化發(fā)展趨勢是指苗木產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品等在特定市場環(huán)境的變化發(fā)展方式，在苗木生意中，市場變化發(fā)展趨勢具體表現(xiàn)為需求量的變化，供應(yīng)量的變化，供需關(guān)系的變化，價格的變化，成本變化，競爭變化等。

　　今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢取代？

　　or

　　今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢？

　　“今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢取代”這句話不知出自哪位專家之口，總之已成為膾炙人口的生意語錄。筆者覺得乍看之下給人一種悲觀的感覺：人們常說現(xiàn)今社會全部都是跟著時代趨勢而走，哪怕你今天有超人的能力也不例外，時代在變，你需要不斷改變?nèi)ミm應(yīng)這個社會。你今日的優(yōu)勢，會隨著明日世事的變化而化為浮云。再往深處想，這句話又像是定時轟鳴的警鐘：當下里掌握優(yōu)勢千萬不能驕傲大意，不可高枕無憂，需時刻警惕著明天的變化，窺視著未來的趨勢。——總之，這句話說的真讓人不爽。給力的是另一句 “今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢”。

　　“今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢”其實是一句頗為流行的廣告語。廣告總是說得信心滿滿、振奮人心，但拿來做生意經(jīng)人們會覺得不靠譜。可是把兩句話拆分開來，我們會發(fā)現(xiàn)，前者與后者的組成元素只差一個詞。我們究竟是信奉“ 明天的趨勢取代今天的優(yōu)勢”還是“今天的優(yōu)勢成為明天的趨勢”，抑或是將一句作為壓力、一句作為希望？筆者認為，我們不妨干脆去掉那個不一樣的詞語，關(guān)鍵的是，去掉那個不一樣的詞語之后，我們以怎樣的思維、怎樣的行動來聯(lián)系剩下的詞語，也就是我們要討論的連接“當下優(yōu)勢”與“未來趨勢”。

　　整合當下優(yōu)勢

　　緊跟未來趨勢

　　我們不要被取代的悲劇，也不喊“優(yōu)勢成為趨勢”的口號，我們需要用理性的分析與思考、切實的行動來將 “當下優(yōu)勢”與“未來優(yōu)勢”牢牢系起來。因此我們的生意經(jīng)是這一句：整合當下優(yōu)勢，緊跟未來趨勢。下面我們來做一個解析與討論。

　　如何整合當下優(yōu)勢？

　　之前我們提出我們的優(yōu)勢涵蓋苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢、苗木購銷技能優(yōu)勢、有形、無形資產(chǎn)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、組織體系優(yōu)勢、競爭能力優(yōu)勢這些方面，整合當下優(yōu)勢，首先我們要考慮現(xiàn)有的哪些優(yōu)勢不容易被復制？因為一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。例如章水鎮(zhèn)的櫻花品種和數(shù)量優(yōu)勢在全國首屈一指，從人文角度看，這與其200多年栽種櫻花的歷史和家家戶戶種植櫻花的習俗是分不開的；從環(huán)境與技術(shù)角度看，章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開發(fā)研究事業(yè)絕不是一蹴而就。此外，當?shù)卣畯娜肆ξ锪ω斄Φ叫麄鞯雀鱾�方面的支持也是不具備這點優(yōu)勢的企業(yè)勉強不來的。其二要思考現(xiàn)有的這些優(yōu)勢能夠持續(xù)多久，持續(xù)的時間越長，其價值越大。例如地理氣候優(yōu)勢持續(xù)的要比人力技術(shù)優(yōu)勢更久，因此近年來各地大力呼吁苗農(nóng)生產(chǎn)鄉(xiāng)土樹種。其三要考慮哪些優(yōu)勢能夠真正在競爭中保持上乘價值？還有這項優(yōu)勢是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？例如自家苗木具備數(shù)量多的優(yōu)勢，但這個優(yōu)勢可能會被其他數(shù)量一般但品質(zhì)好的苗木所抵消甚至超過。苗木企業(yè)在整合競爭優(yōu)勢過程中，必須從這三點深刻認識和分析自身的資源和能力，采取適當?shù)拇胧?/STRONG>